手机战略转向

    深城，橙子小镇1号橙瓣大楼。

    陈默站在落地窗前，手里捏著一杯热茶。

    窗外，橙子巨蛋在暮色中开始营业，七栋橙瓣大楼也灯火通明，一起装点深城夜晚的天际线。

    橙子6S的发布会定在九月中旬，研发、生产、渠道、营销，各部门都在紧锣密鼓地收尾。

    在三级无线输电技术出来之后，陈默总觉得缺了点什么。

    他最终想起来了，缺一个宣传。

    不是产品的宣传，是橙子这家公司未来到底要做什么的宣传。

    他把茶杯搁在桌上，拿起内线电话：「小萌，进来一下！」

    周雨萌推门进来，手里拿著笔记本，笔夹在扉页。

    「陈总？」

    「宣传片的事怎么样了？」陈默靠在椅背上：「不是手机宣传片，是我给你说的那个的品牌宣传片。

    方向是能源+智能+终端」的全场景生态。

    要高端的，科幻的，让人看了觉得橙子描述的生活充满向往！」

    周雨萌没有犹豫，在笔记本上写下几行字。

    「我正在对接品牌营销部，协调摄制团队，脚本方向、制作周期、发布时间节点，宋凯旋表示会尽快落实！」

    陈默想了想。

    「不要太专业，搞得像炫技一样，要让普通的人看懂！」

    周雨萌点头，转身离开。

    最终推进这个宣传片的事情，在品牌营销部走上报流程的时候，在市场部副总裁林小夏那里卡住了。

    周雨萌刚对接完品牌营销部的摄制团队，脚本框架初定，就接到了林小夏的电话。

    电话那头，林小夏的语气客气但不留余地，甚至连平常的「萌总」都不叫了。

    「周主任（总监），宣传片的事，先停一下。

    现在橙子6s的发布会流程已经定了，预算也封了，6S是单品叠代发布会，定位是讲手机终端，不适合强行拔高到集团大战略宣传。  

    再说了，这是非市场部主导立项，跨线业务私自占用我们市场部的预算，不合流程。

    你们总裁办的这个方案，我不同意！」

    周雨萌没有当场反驳，只说表示理解，然后表示「这是陈总的意思」。

    林小夏沉默了两秒，声音低了半度但没软半分。

    「陈总的意思也要走流程，我会正式发异议函，抄送总裁办，这个事，放到会上议！

    」

    当天下午，市场部的异议函发到了集团总裁办，抄送财务部、市场部旗下的品牌营销部。

    函件列了三条硬理由：

    第一，发布会既定议程没有预留时段，临时插入会压缩产品讲解、经销商连线、媒体专访环节；

    第二，生态战略发布需要单独开集团战略发布会，不该依附手机单品发布会，定位错位；

    第三，新增宣传片需要追加制作费和宣发预算，年度预算已锁死，没有列支通道。

    函件末尾，林小夏要求召开集团品牌与发布会专项评审会。

    「我不管你私下怎么跟总裁办拉扯！」林小夏在电话里对宋凯旋说：「走流程可以，大家把权责摆清楚，你敢拍板你就担责！」

    面对强势的林小夏，宋凯旋这种「大混子」，自然就是怂了，直接叫停了项目立项。

    翌日，评审会。

    会议室里，长桌两侧坐满了人。

    陈默、宫韵、林小夏、石鑫、周雨萌、宋凯旋。

    林小夏坐在陈默对面，腰背挺直。

    石鑫翻著手里的预算表。

    宋凯旋坐在林小夏旁边，表情有些紧张。

    周雨萌面前，则摊著笔记本做会议记录。

    会议开始。

    林小夏没有直接进入反驳环节，而是让宋凯旋打开投影。

    「在讨论之前，先请大家看几支片子。

    这是2016年国内外，做得比较好的智能家居、未来生活宣传片，看完之后，我们再谈橙子该不该拍、能不能拍！」

    会议室灯光暗下来。

    第一支，佬板电器《踪有食空，等你穿越》。

    两个人在厨房穿越外星荒漠，厨具活过来，食材变怪兽，星际做饭，硬核太空科幻配上黑色幽默。

    播放完毕，没人说话。

    第二支，薇鲸科技×VICE《未来的家》纪录片片段。

    近未来极简美学，模块化住宅、全屋语音控制、透明屏墙面，没有一句台词，但每一帧都透著「科技隐身，生活优先」的安静力量。

    第三支，谷哥  Home首发宣传片。

    纯白极简，圆柱智能音箱暖光呼吸灯亮起，一句「0K谷哥」控制全家，多房间联动，家电互联。

    第四支，LC《Lifes  Good：Future  Home》。

    光影质感，轻度赛博朋克，透明0LED墙面、可卷曲电视、全息投影通话、无按钮全屋触控。

    这里面的每一秒，都是好来屋顶级团队的心血。

    第五支，HomeWhIz《走近智能星球》。

    3D动画，Q版机器人在全智能星球相遇，演示全自动家电、空中投影、手势控制。

    画风明亮治愈。

    会议室灯重新亮起，长桌上安静了几秒。

    林小夏合上面前的发言稿，目光扫过在座每一个人，声音不高，但每个字都清晰地落进在场的人耳中。

    「各位，这些宣传片，各有特色。

    有国内大导演操刀的，有全球顶级团队制作的，有刷屏级的爆款，也有业内公认的高口碑作品。

    大家觉得，橙子的内部摄制团队，在一周之内，能拍出比这些更好的片子吗？

    就算能拍出来，我们橙子的品牌调性，在公众眼里一直是低调、务实、技术驱动。

    我们突然发一支「科幻大片」，跟用户认知落差这么大，效果真的会好吗？」

    她顿了顿，翻开发言稿，语气转为陈述。

    「第一，发布会定位。

    6S是单品叠代发布会，核心是讲产品，不是讲集团战略。

    这样强行塞进一支生态宣传片，产品被分流，媒体焦点分散，经销商和用户的注意力都会被稀释。

    这不是发布会升级，是发布会失焦！」

    「第二，流程节奏。

    发布会流程已经排期封板，各环节时间精确到分钟。

    临时加推宣传片，只能从其他环节挤时间...

    压产品讲解？产品部门不会同意！

    压经销商连线？渠道那边会反弹！

    压媒体专访？公关团队没法交代！

    谁来切割这块蛋糕，谁来善后？」

    「第三，预算管控。

    年度营销预算已经锁死，没有列支通道。

    制作费从哪出？

    媒体投放费从哪出？

    这方面，我们可以请石总说明一下财务状况。」

    石鑫翻了翻计算器，接得很自然。

    「全年预算确实已经分配完毕！如果强行加塞，只能从其他项目里挤，下半年几个大节点的费用都会受影响！」

    林小夏点头，继续。

    「第四，品牌传播逻辑。

    科技企业的形象是一砖一瓦垒起来的，不是一支宣传片就能立住的。

    橙子这么多年靠什么赢得用户信任？

    靠产品、靠技术、靠踏踏实实做事的风格。

    一周之内赶工出来的片子，拍好了是锦上添花，拍不好就是品牌折损。

    我们冒不起这个险！」

    她看向陈默，目光不躲不闪。

    「陈总，我理解您想借6S的高关注度官宣生态战略，提前卡位行业认知，压制竞品布局。

    但现在时机不合适，方式不合适。

    与其仓促上马一支赶工片，不如等准备好了，单独开一场生态战略发布会到那时，我们有充足的时间打磨内容，有成熟的物料和产品支撑传播，有完整的预算保障落地！」

    又来！

    林小夏是一而再，再而三的「挑衅」陈总的权威啊！

    会议室里安静了足足五秒。

    陈默靠在椅背上，手指从桌面收回来，交叠在腹部。

    他看著林小夏，嘴角微微上扬了一点，欣慰、自嘲、庆幸的情绪流转。

    三级无线全域输电技术，把他冲昏了头。

    张真滨的纸巾、黑科技系统的提示音、那份三级技术方案，这些东西堆在一起，让他

    产生了「老子技术天下第一，必须立刻让全世界知道」的冲动。

    发布会前一周突然临时加码，要求品牌营销部紧急赶制一个科幻大片式宣传片，这本就是毫无章法、乱拍脑袋的指令。

    可总裁办照单执行，品牌营销部也只能硬著头皮跟进。

    唯独林小夏始终保持清醒，直接按正规流程驳回了这项不合理安排。

    堂堂集团董事长，一时被新技术冲昏头脑，险些把正经手机发布会硬生生办成娱乐秀场。

    关键时刻，反而是林小夏挺身而出扛住压力，她不是不尊重陈默，而是比任何人都更清醒、更懂橙子需要的是什么。

    陈默没有直接表态，端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，目光从林小夏身上收回来。

    会议室里安静了几秒，所有人都在等他开口。

    「宫姐留一下，其他人散了吧！」

    林小夏怔了一瞬，随即合上发言稿，起身离开。

    周雨萌合上笔记本，石鑫收起计算器，宋凯旋跟在最后面。

    门轻轻关上，脚步声在走廊里渐渐远去。

    会议室里，只剩下陈默和宫韵。

    陈默靠在椅背上，侧头看著宫韵，语气随意得像在聊晚饭吃什么。

    「宫姐，这些年你到处开会，代表橙子出席各种场合，累不累？」

    宫韵和陈默搭档了这么久，已经很了解他了。

    「陈总，你的意思是？」她放下杯子，轻笑著看向他。

    陈默笑了一下，那笑容里带著几分坦诚。

    「需不需要找个人帮你分摊一下？」

    宫韵眼底闪过一丝了然，她嘴角微扬。

    「陈总，你想提拔林小夏！」

    不是疑问，是陈述！

    陈默点头，然后道：「不过，她还是太年轻了，得给她叠一下功劳！」

    宫韵端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，而后放下杯子，语气里带著一丝玩味。

    「所以...

    陈总你的意思是，让她来推动解除技术绑定，实现一年两更？

    数字系列和S系列交给她全权操盘...实现她说过的销量翻倍的目标。

    成了，她是功臣；

    败了，她是背锅的！」

    陈默没有否认，直接道。

    「她敢在定产会上当著所有人的面提出来，就该有这个觉悟。

    无限高峰，无限险。

    登上高位，是要赌前程、赌运气，更要扛下成败荣辱的全部代价。

    风光在顶峰，而深渊也在身旁，一步踏错，满盘皆输，要想登顶，怎么可能没有一点风险呢！」

    宫韵没有接话，她太了解陈默，这件事没有折中的余地。

    陈默可以欣赏林小夏，但绝不会为她大开绿灯。

    机会可以给，平台可以给，但后门，半点都没有。

    能不能借著这次机会一飞冲天，全看她自己能不能扛住。

    要是搞砸了，所有责任和后果，也只能她自己全盘扛下。

    陈默现在需要的是，能帮他解决问题的副手，不是只会制造问题、遇事就需要他兜底的花瓶。

    会议室里安静了片刻。

    而后，宫韵从公文包里抽出一份薄薄的文件，推到陈默面前，手指轻轻按住封面。

    「陈总，还有一件事！」

    陈默看著那份文件，笑了：「什么东西，宫姐你搞得这么神秘？」

    他接过文件，翻开。

    第一页是「橙子航空工业有限公司」的工商注册信息。

    企业名称、统一社会信用代码、注册地址。

    法定代表人赵铁柱，注册资本十亿元，成立日期2016年9月9日。

    以及...那个用油漆粗涂的CZ标识。

    陈默的笑容凝固在了脸上。

    他翻到第二页。

    大摩做的并购方案摘要：

    哈城安柏威支线客机总装线1.3亿，东北航司战略参股3亿，加纳大庞芭迪挖人买技术1.2亿，芭西航空工业挖人买技术1亿，小克蓝马哒西奇发动机卡位2.5亿。

    备注栏里有一行小字：Q400涡桨支线客机零部件产线已签约，设备在港口被加纳大海关扣留。

    「啪」的一声，文件被合上，扔在桌上。

    陈默没有犹豫，夹著一丝小小幽怨的吐槽脱口而出。

    「卧槽！这小子疯啦！十个亿能造个嘚的飞机，还买涡桨线，他是要造二战时期的空中拖拉机吗？」

    宫韵被他的话逗笑了，端起茶杯，目光从杯沿上方看过来，不急不慢。

    「陈总，你别光看涡桨机型老旧就小瞧了。

    Q400这类支线涡桨客机，看著像空中拖拉机，不上档次，实则是性价比极高的机型。

    起降不挑机场，省油、皮实、耐用，正好适配国内大量三四线小城、山区支线机场的

    简陋跑道。

    眼下国内支线航空正是空白期，各大航司都缺低成本通勤机型。

    他拿下这条零部件产线，不是复刻老古董，是借著成熟底子吃透支线民航的供应链。

    往后自己改型、叠代、国产化都有根基，眼光远比表面看著长远！」

    陈默不客气地摆了摆手：「屁！宫姐你就别替他找补了，现在航司基本全是国企，谁家买他一个民企的飞机？到时候亏不死这小子！」

    宫韵笑了笑，没有再争论。

    她翻开文件，用指尖点了点那段关于设备被扣的文字，语气放轻了。

    「北美CFIUS给加纳大发了函，他那条Q400的产线设备被扣在港口了。

    支线涡桨客机属于民用通航常规成熟技术，压根算不上顶尖航空核心机密，也不涉及高精尖军用敏感工艺，算不上战略级技术封锁范畴。

    让王凯在北美那边的人稍微活动一下，还是能放行的...」

    陈默盯著那几行字看了一会儿，忽然作势一拍桌，声音闷闷的，像堵在嗓子眼里没吐出来的叹息。

    「我这是上辈子造了多大孽啊，这辈子遇到了这小子，一天天的给我找事干，每次都

    得替他擦屁股！」

    宫韵抿著嘴角，没有接话。

    她太了解陈默了，嘴硬心软，嘴上骂得凶，但该帮的时候从没含糊过。

    这会子骂赵铁柱骂得痛快，转头又会去给赵铁柱善后。

    陈默把文件推到一边，没再提。

    这场会议结束之后，宣传片的计划并没有取消，只是延期了，不用赶在橙子6S的发布会上进行。

    这事其实不算大。

    真正的大事，是橙子手机长期坚持的「技术绑定」产品策略调整了，变为了至少「一年两更」。

    这事看著只是手机产品线微调，实则是橙子手机一次重大战略转向。

    而扛起这次战略调整全盘执行重任的，正是市场部副总裁林小夏。

    在场所有人都心知肚明，这释放出的信号再明显不过。

    此番产品策略调整，本就是林小夏一手牵头提出，接下来整整一年，橙子数字系列与S系列的产品定位、叠代节奏、营销打法，全都由她全权操盘定夺。

    倘若明年橙子手机销量如愿翻倍，她便是集团头号功臣，坐稳大功，极有希望晋升为橙子集团第二位高级副总裁，跻身核心决策层。

    可一旦战略落地不及预期、销量拉不开差距，那结局也不言而喻...

    她必须为这次手机战略方向的失误全权担责，大概率会被边缘化，实权收窄，淡出核心业务圈，往后再难有登顶高层的机会。

    无限高峰，无限险。

    登上高位，就是要赌前程、赌运气，更要扛下成败荣辱的全部代价。

    无限风光在顶峰，深渊也在身旁，一步踏错，便是满盘皆输，要想登顶，怎么可能没有一点风险呢！

    林小夏当初把那份评估报告上交的时候，就已经表明了她的态度了。


　　(https://www.misongxs.com/xs/72616/20781.html)


1秒记住米松小说网：www.misongxs.com。手机版阅读网址：m.misongxs.com