第275章  谈判结束，双赢？（月底求月票）

    「所以你真的没有偷偷用家里的钱？」郑直问道，「4万卢布一个月就这么过了3个月？」

    「那是自然，」阿丽娜白了他一眼，「还有，我3月份的工资记得照发，不许克扣我的工资。」

    「现在怎么对这么点钱这么看重了？」郑直啧啧称奇道，「明明1月份的时候你还不是这么说的。「

    「废话，这不是钱不钱的事情你明白吗？」阿丽娜没好气地说道，「这是我的劳动所得，而且我干的相当不错，我的主管还说要给我留著位子，等我一毕业就让我来工作呢。「

    「那好吧，」郑直笑了笑，「那我等会儿给你爸爸打个电话，跟他说你干得很不错。「

    两人并排沿著中空的进化塔行走，沿途穿过熙熙攘攘的人群，统一的工牌、

    统一的笑脸，让阿丽娜不由得看向郑直，露出了一丝复杂的神色。

    眼前这个过万人的庞大企业，很难想像是一个人在短短1年半的时间里创立出来的。

    虽然她在工作期间也看到了一些不合理的乱象，但是这些都只是一些细枝末节，在前进的道路上总有取舍。

    她之前不上班的时候还不知道，总觉得管理嘛创业嘛有什么难的。

    直到她真正第一次上班之后，她才发现郑直在这么短的时间内是怎么避开这么多的坑，创造出如此奇迹的。

    走在前面的郑直自然没有发现阿丽娜的内心活动，不过他也不会告诉阿丽娜这是他一年半以来使用了接近3位数的情报，最终才把77号集团扶持到现在的这个样子。

    两人回到了办公室里，郑直拿起电话给萨莫伊洛夫报去了喜讯。

    萨莫伊洛夫最近的日子过得也算不上太清闲，自从把蓝脊气田搞定之后，他的北方工业集团火力全开，贷了一大笔钱，正在拼足马力开发气田当中。

    当他从坦尚尼亚接到女儿打来的电话的时候，年过50的萨莫伊洛夫的声音居然有一丝哽咽。

    阿丽娜辛苦工作了这么久，不就是为了在父亲面前争一口气，两人抱著电话打了一个小时都没有停下来。

    前半个小时是父女俩互诉衷肠，后半个小时则是阿丽娜单方面提条件，萨莫伊洛夫点头。

    等到她如同打了胜仗归来的女将军一样，昂首挺胸地挂断了电话，她豪气地一挥手：

    「你什么时候去美利坚接收你的新飞机？」她喜气洋洋地说道，「我跟你一起去！」

    「怎么？」郑直挑眉，「你爹同意给你买机了？」

    「嗯哼，」她得意地哼了一声，「我爹现在觉得我已经接受过历练，是一个成年人了，可以拥有一架自己的飞机了。

    「那你等两天吧，」郑直笑了笑说道，「我得先去一趟荷兰，然后再飞美利坚。」

    「是跟ASML公司的事情吗？」阿丽娜好奇地问道，「我最近听说了这件事，谈得怎么样啊？」

    「还可以吧，」郑直故作谦虚地咳嗽了两声，「目前来看还是比较顺利的

    「哦对了，」阿丽娜拍了一下郑直的肩膀，「我这几个月有了一些感悟，跟你说一下，看看能不能优化一下工作流程..

    3月的第4个周末，所有人都休息了的时候，郑直搭乘著飞机飞往荷兰，正式会面ASML的总裁。

    ASML的全球总部坐落在荷兰南部一个叫做费尔德霍芬的城市，人口出乎意料的只有约4.5万，是一个非常安静的小城。

    郑直包下的飞机从莫斯科起飞，约4个多小时之后落地了费尔德霍芬周围的埃因霍温机场。

    推开舱门的那一刻，ASML的安全负责人已经站在了停机坪下面，跟在他身后的是两辆黑色的迈巴赫S680和四五辆奔驰S级。

    「郑直先生，久仰大名，」安全部门主管手捧著一束鲜花迎了上去，「我是玛丽克·范德梅伦，ASML的安全部门主管。」

    郑直接过鲜花，看著站在她旁边乌央乌央二十多号人，不禁笑道：「谢谢谢谢，这么多人来迎接我真的是让我有些受宠若惊。」

    她身边的西装男也趁机迎了上来，要跟郑直握手：「弗雷克·范特乌斯特，全球企业事务副总裁。」

    「董事会对于这次会面非常重视，执行长、财务长、首席技术官、

    法务总监、执行副总裁等等都已经在总部等著您了。」

    郑直也介绍了身边77号集团的各方总监和高管给ASML的人认识之后，两方的人上了车，前往了ASML的总部。

    车辆编队缓缓驶出公务机楼，上了A2高速。

    此时正值荷兰的春天，A2高速公路的两侧是一望无际的绿地和风车，成排的白杨树在风中轻微摇曳。天空低垂，云层像是刚刚被冲洗过一样，散发著乳白色的光晕。

    「真是个好地啊，」郑直随口说道，「好季节、好地。」

    「这里非常适合高新企业的入住，」一旁陪同的弗雷克·范特乌斯特，ASML

    的全球企业事务副总裁笑著说道，「虽然这话由我们一个企业来说不太合适，但是我个人是很推荐在这里开一个研究中心什么的。」

    「确实，」郑直看了他眼，「我还以为只有政府才会关这些事情。」

    「事实上在今天晚上的欢迎晚宴里，」弗雷克·范特乌斯特说道，「荷兰政府也会派代表出席，经济事务与气候政策部国务秘书莫娜女士会到现场与您会晤。」  

    郑直点了点头，这是写在清单上的一件事情。

    到了郑直现在这个级别，在外出到其他国家或者是城市、到访企业的时候已经不单单代表的是自己，很多时候都会有政府官员来陪同。

    如果只是出游或者居住还好，一旦涉及到投资的行为，尤其是一年10亿欧元级别的专利授权和大项目，当地的政府肯定是要派人来陪同，安保要匹配相对应的等级、流程安排都是提前设计好的。

    十几分钟之后，车队驶过埃因霍温城郊那片银灰色工业带，远处出现ASML总部那幢光滑的玻璃立方体建筑。

    「到了，」弗雷克说道，「执行长彼得·温宁克在大厅里等您。」

    ASML的总部园区入口飘扬著三面旗帜一荷兰国旗、欧盟旗和ASML的企业旗。

    郑直下车的时候随意看了看，心说这些北欧的高福利公司是会给自己享福，一大片绿化覆盖率极高的园区，看上去更像是一个高级社区而不是一个工作的园区。

    彼得·温宁克是个身材匀称、满目笑容的中年白人，他一见到郑直就称赞郑直的年少有为，一通夸的天花乱坠。

    「我是个效率为先的人，」郑直微笑道，「彼得先生，我们直接进入主题吧？」

    果然，到了谈判的时候，ASML与77号集团的人撕破了脸皮，开始了漫长的谈判与拉锯战。

    尽管对方都对彼此的底牌和限度心知肚明一一郑直和彼得都稳坐钓鱼台没发话呢，一看就是高层大家心照不宣的事情，走个样子和过场罢了。

    前面6个小时，双方只敲定下来了3件事：

    1：10亿欧元/年的专利授权费用，为期10年。

    这个专利可以让ASML每年出货的200多台光刻机的整体成本直接降低20%还多，相当于每年给他们省了至少40多亿欧元，自然没有不同意的道理。

    2：郑直的光刻机工厂将会承担ASML的DUV光刻机中大约30%零部件的生产，这个算是绑定的合同，一年大约合同额是3亿欧元。

    对于这部分来说郑直还真的有点看不上，之所以会谈这个也只是为了和ASML

    深度绑定的同时给自己的光刻机部门找点事情做，蚊子腿毕竞也是肉。

    3：郑直每年可以拿到EUV光刻机2台、DUV光刻机15台的配额，总价值接近6亿欧元。

    有了这个郑直就可以开足马力进行晶片的研发和生产了，想要给其他的企业，例如英伟达、AMD代工也是具备了足够的资质。

    这一场谈判直接从中午谈到了黄昏，郑直和彼得都没有发表太多的意见，只是在3项合作最终排版的时候点了头。

    「彼得·温宁克先生，」郑直突然问道，「您抽烟吗？」

    「我正等著您这句话呐，」温宁克笑著说道，「不瞒您说我的烟瘾早就犯了。」

    「那我们起？」郑直笑著说道，「顺便能劳烦您带我在外面转转吗？」

    「当然，」温宁克起身，「请跟我来。」

    两人出了会议间，走向了门外。

    原本园区大门外的一个垃圾桶附近，有几个员工正在抽烟、聊著八卦。

    当他们看到温宁克和郑直走过来的时候，也是十分识趣，纷纷把烟掐灭，和自家CEO和郑直打了个招呼，把私密的空间让了出来。

    「来抽抽我的，」郑直给温宁克递了一根，「天朝的烟，试一试。「

    「谢谢.．.．．．」温宁克接过来之后抽，呛得连连咳嗽，「咳咳咳，这个烟好冲，，天朝的烟不管是尼古丁还是焦油含量都比外烟高一截，看见温宁克这副模样，郑直叼著烟笑了笑，自顾自地给自己也点上了一根。

    「呼...」郑直深深地吐出了团烟雾，「温宁克先是犹态吧？」

    「是，」温宁克瞥了郑直眼，「我猜郑直先也不是单纯来找我抽烟的对不对？」

    郑直「嗯」了一声，「我知道ASML和英特尔、英伟达、苹果的关系都不错。」

    「是不错，」温宁克弹了弹烟灰，「在郑直先生的技术出来之前，我们的订单其实都已经排到了2019年。「

    「这件事还得感谢你，我们一直有一个瓶颈就是反射镜的寿命，」他看了一眼郑直，面带笑意地说道，「目前的技术瓶颈导致我们的产能一直上不去，但是新的反射镜一出来，我们的产能就有了一个小的提升，预计从明年开始，我们的生产效率就可以有接近10%的提升。」

    「但是前提是我同意这次专利授权，」郑直也弹了弹烟灰，笑著说道，「我还没说完我的条件呢。」

    「是不是伊利·莱伯曼的事情，还有你的那个短视频软体叮咚的事情？」

    只能说混到市值千亿美元企业的CEO的身份，没有一个蠢人。

    彼得·温宁克仅仅凭借著自身的情报网和公开的资料，就把郑直的意图推测的八九不离十。

    「嗯，」郑直说道，「莱伯曼跟我的对赌协议太狠了，当时的我反抗不了，但是现在我有了说不』的底气。」

    「莱伯曼那个家伙，我倒是认识，对赌协议我可以搞定，」彼得·温宁克又吸了一口烟，「这个事情我可以帮你摆平，但是你还是得付一笔收购他手里那10%

    股份的钱，不能让他亏本。」

    目前他手里有著叮咚10%的股份，目前按照现在的估值来说已经从原本投资的2亿美元现金变成了现在的5亿美元。  

    「我会按照估值进行收购，顺便我会再加1亿美元作为我个人对他的补偿，」郑直说道，「这是一笔利润率达到300%的投资，他不会不满意的。」

    叮咚的估值会远超所有人的想像，郑直并不愿意把未来可能价值百亿美元以上的股份给这个贪婪的犹态人，让他趴在自己身上坐享其成。

    彼得·温宁克点了点头，然后没有说话，陷入了思考当中。

    直到一根烟抽完之后，他把烟屁股掐灭，扔进了垃圾桶里，继续说道：

    「你的短视频业务有好的地方，就是你没有接受俄罗斯的国家基金的投资，」他摇了摇头，「但是也有坏的地方，那就是你也没有接受美利坚资本的投资。」

    郑直想了想：「我不接受他们的投资，不被他们掌控是不是没办法平稳地进入美利坚的市场，肯定要被他们找麻烦？」

    「这只是站在我的角度提出的建议，」彼得·温宁克问道，「你现在手里还有多少股份？」

    「如果去掉莱伯曼的10%的话，」郑直说道，「我还有75%。」

    「我倒是可以在其中牵个线，表达一下我的意见，」彼得·温宁克说道，「但是你也知道我没办法左右他们的判断，如果你能把75%股份中的一部分拿出来接受贝莱德或者是大摩的投资，可能你目前的问题就会找到解法。」

    他举了个例子：「你知道ASML的股份构成吗？」

    郑直点了点头后又摇了摇头：「我知道贝莱德、先锋、资本集团这三家美利坚的投资集团持有ASML里面20%的股份。」

    「你看，这就是解法所在，」彼得点了点头，「这也就是为什么ASML可以成为英特尔、英伟达、苹果最重要的合作伙伴之一。

    「我现在帮你与莱伯曼和解之后，」他拍了拍郑直的肩膀，「可以帮你跟贝莱德、先锋他们牵个线，这已经是我能做到的极限了。」

    「我明白的，」郑直说道，「我们回去吧。」

    当天晚上又讨论了一些细节之后，第二天77号集团和ASML联合发布了一则通告。


　　(https://www.misongxs.com/xs/75154/20935.html)


1秒记住米松小说网：www.misongxs.com。手机版阅读网址：m.misongxs.com