第180章  0177【三国杀出海】

    「陈总，这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技，这次派来参展的代表。」

    站在陈贵良面前的，是个三十多岁的男人。

    穿著西装，没系领带。

    「刘先生，你好。」陈贵良热情握手。

    刘欲敏笑道：「陈老板年轻有为啊，久仰大名。」

    陈贵良说：「我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子，都是玩著《吞食天地》长大的。」

    提起自己的得意之作，刘欲敏受用而又谦虚道：「那款游戏不算什么，是我在大学宿舍里做的，现在早就已经过时了。」

    「哪里哪里，经典永不过时。」陈贵良吹捧道。

    刘欲敏被捧得更加开心：「《吞食天地》也是三国题材，我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会我本来只打算随便看看，没想到发现了贵公司的《三国杀》。」

    陈贵良问道：「是智冠想代理，还是中华网龙代理？」

    刘欲敏说：「由中华网龙出面，拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时，肯定会借助智冠的很多资源。」

    「刘先生打算怎么合作？」陈贵良问。

    刘欲敏道：「三国杀在港台的网游和实体卡牌，由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元，网游给游戏科学分成20%，实体卡牌给游科分成5%。」

    「太少了吧？」陈贵良说。

    刘欲敏解释道：「毕竟《三国杀》是卡牌游戏，现在港台市场是MMORPG的天下。」

    陈贵良摇头：「不能这么算。港台MMORPG网游市场，现在《天堂2》一家独大，你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道，绕开《天堂2》吸引玩家。而且，港台那边的外挂，比大陆地区还泛滥，很多游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制，天生就能省去很多外挂麻烦。」

    陈贵良说的全是大实话。

    他如果搞出一款主流类型网游，反而还不容易卖去港台，《三国杀》正好填补港台市场空白。

    刘欲敏也是意识到这一点，才著急跟游戏科学接触，甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。

    如果不抢先下手三天活动时间结束，极有可能被其他代理商拿下。

    大宇和天宇这次也来了，都是刘欲敏的竞争者。

    刘欲敏问道：「陈老板打算怎么合作？」

    陈贵良说：「三国杀网游和实体卡牌，港台两地授权费总计80万美元。网游我要30%的分成，实体卡牌我要15%的分成。」

    「不可能。」

    刘欲敏连连摇头：「宝岛厂商代理大陆网游，授权费从来没有超过30万美元，分成从来没有超过25%。实体卡牌分成从来没有超过12%。」

    「刘先生，我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌，而不是宝岛地区的纯网游代理，我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。」陈贵良道。

    网游代理费，由授权费（预付金）和分成两部分组成。

    授权费在签合同时就要给一部分，并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的，某公司斥资多少万美元，拿下某某游戏的代理权。

    分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底，即便这款游戏扑街赔本，每月也要给开发商支付保底费。

    海外代理实体卡牌，同样是「授权费+分成」模式。

    陈贵良只负责收钱以及向港台代理商提供原画。剩下的操作，比如改为繁体字、印刷、销售等等，完全由代理商那边负责。

    这种情况，实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏，甚至只能拿到5%—8%的分成。

    刘欲敏没有胡乱叫价，而是觉得《三国杀》没名气，给出了最低的港台市场价。

    「授权费30万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。」刘欲敏把价钱稍微提高一些。

    陈贵良说：「不如我们彼此再考虑一下。改天再谈？」

    「可以。」刘欲敏觉得自己够有诚意了，其他港台代理商，不会比自己出得更多。

    他刚刚离开，申有彬就进来。

    寒暄一番，申有彬给出报价：三国杀网游和实体卡牌，在韩国的授权费30万美元，网游分成20%，实体卡牌分成5%。

    陈贵良看向负责翻译的梁彬：「你确定自己没翻译错？」

    「确定，韩国人说的就是这么多。」梁彬说道。

    陈贵良摇头：「太低了。」

    申有彬说：「愿意代理中国游戏的公司，在韩国只有两家。一家是我们，另一家是代理《刀剑OL》的Grigon  Entertainment。很遗憾，GE公司经营不善，已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。」

    好嘛，独门生意，有恃无恐。

    这玩意儿不好谈，人家没有竞争者。

    陈贵良跟申有彬扯了半天，只把授权费增加5万美元，网游分成死活不松口，实体卡牌分成提高3%。

    但是，陈贵良只愿签两年合同，续约时他肯定要提高分成。  

    申有彬一口答应，如果三国杀在韩国成功了，他等于为公司立下一件大功，续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败，那就啥都别说。

    双方当即草拟意向书，并把活动主办方请来，搞一个非常简单的签字仪式。

    真正的合同，过几天再签，需要双方法务仔细斟酌。

    意向书大致内容为：Frentic  Software公司，代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区，为期两年。授权费总计35万美元，网游分成20%，实体卡牌分成8%。半个月内正式签署合约，违约方须支付3万美元违约金。

    参与签字仪式的主办方小领导很高兴，展会每促成一笔交易，都是他们的一个政绩。

    宝岛的大宇，香江的天宇，也陆陆续续来接洽。

    他们的报价，比刘欲敏还低！

    直至第三天，陈贵良也跟刘欲敏签署意向书：三国杀的港台代理权，打包授权给中华网龙。为期三年。总授权费35万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。

    不管是港台还是韩国，陈贵良这次都属于「贱卖」。

    就当是拓荒，等以后续约再说。

    跟著过来的员工们特别兴奋，自家游戏走出去了啊，而且还赚到了美元外汇！

    「你围著我转干嘛？」陈贵良问。

    许风吟笑道：「我就是想确认一下，我画的三国杀角色，真能被港台和韩国玩家看到？」

    「对。」陈贵良说。

    许风吟又问：「那小日子呢？」

    陈贵良道：「暂时还没人来接触。你问小日子干嘛？」

    许风吟说道：「我从小看的漫画，大部分是小日子的。我当然想自己的作品，能杀到小日子市场。」

    「很实在的梦想。」陈贵良说。

    ……

    活动第二天，是公众体验日。

    上午九点，场馆开放，大量游戏爱好者涌入。

    九城、索尼、微软等公司的展台，已经快要被玩家挤爆了。他们是来玩《魔兽世界》，以及PS2、Xbox主机游戏的。

    游科展台，门可罗雀。

    许风吟打哈欠道：「怎么一个人都没有？」

    COS曹操的陈迪说：「我们这里位置不好。而且大部分玩家，都直奔自己感兴趣的厂家。换成是我，肯定跑去玩PS2的新游戏。」

    陈贵良没有参与聊天，带著杨硕悠闲玩《三国杀》。

    又过几分钟，总算有人呼喊：「快过来看，这边有孙尚香和甄姬！」

    四五个年轻人，手持照相机跑来，对著许风吟和其他女员工一顿拍照。

    「哇，这个甄姬好漂亮！」

    「绝对一比一还原。」

    「胸露得太少，比游戏里差远了。」

    「你不知道看脸啊？真人我觉得比游戏还漂亮。」

    「……」

    许风吟羞涩而得意，下意识提起胸膛，任由那些玩家拍照。

    COS刘备的员工叫张家斌，忍不住吐槽：「喂，你们好歹也拍一下男的啊。」

    「行，给皇叔也来一张。」

    「太敷衍了吧，好歹你找一下角度。再来一张，惟贤惟德，能服于人。」

    「貂蝉和大小乔怎么没来？还有刚刚上线的祝融呢？」

    「没那么多女员工。」

    「……」

    有人在陈贵良旁边的电脑前坐下，还给陈贵良打招呼：「我老杀迷了。你电信还是网通区的？」

    「我都玩。」陈贵良说。

    那人没有进游戏房间，而是观看三国秀和皮肤：「我草，这个帐号牛啊，三国秀和武将皮肤全是满的。祝融这个南蛮女王皮肤，可真他妈难抽，我抽出的碎片都能合成一个了。」

    陈贵良还是很良心的。

    刚推出的个别新武将，以及极品三国秀和极品皮肤，都必须要开宝箱才能获得。但又有通用碎片保底，脸黑的非酋可以用碎片合成。

    实在不想充值的白嫖玩家，每天登录游戏可得碎片，完成日常任务也奖励碎片。日积月累之下，一分钱都不花，也能用碎片合成武将、皮肤和三国秀。

    只不过，极品皮肤、极品三国秀，白嫖的碎片肯定不够用。

    「你抽了多少箱子？」陈贵良问。

    那人说道：「五六十个。」

    陈贵良吐槽：「那你脸够黑的。」

    这家伙关注于游戏，都没看仔细陈贵良一眼。

    下午，Cosplay大赛，参赛队伍有50多组。

    主舞台下面的观众都挤爆了，就跟开演唱会似的。

    一组又一组亮相，台下连连惊呼。

    别看《三国杀》展台的围观者不多，但台下的三国杀迷却不少。因为有钱有闲来参加游戏展的，跟《三国杀》玩家群体重合度很高。

    当曹操、刘备、孙权率众走出，台下瞬间传来一阵欢呼。

    曹操踏前几步停下，音箱里传出台词，好多观众跟著一起喊：「宁教我负天下人，休教天下人负我！」  

    「魏将何在？来人，护驾！」

    「哈哈哈哈！」

    一句句或羞耻或霸气的台词，被观众们跟随音箱齐声喊出来。

    许多观众都被他们搞懵了。

    「这什么游戏啊？好多人玩的样子。」

    「我知道，是三国杀。但我没玩过，都不知道有这么多台词。」

    「回头下载来玩玩。」

    一场cosplay秀，就能为三国杀增涨不少用户。

    当然，现场最轰动的，还是《魔兽世界》的cosplay团队。

    全场欢呼，疯狂无比。

    「为了部落！」

    「为了联盟！」

    「干死联盟狗！」

    「……」

    陈贵良看得唏嘘不已，《魔兽世界》放在这个时代，余者一个能打的都没有。

    接下来的活动，还有CS对抗赛、魔兽争霸3表演赛等等。风头正盛的Sky也被请来了。

    杨硕则好奇观察著一切。

    他在乡下初中毕业，学了半年修车，又在部队待三年多。他以前做梦都想不到，居然还有这样精彩的世界。

    在观看一场街舞秀之后，杨硕喜欢上了这东西。

    他觉得很酷。

    众人很累，但玩得也很开心，意犹未尽离开魔都。

    许风吟跟随团队回京，刚到公司，同事就说：「你火了。」

    「啊？」

    「你的cosplay照片火了。」

    (本章完)


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