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第44章 生意模式升级:从算命到咨询


离开周老伯家的村子后,三人终于到了一个小县城——清源县。县城不大,比州府差远了,但比镇上热闹。城门口有兵卒把守,进出要检查,不过他们扮作游方郎中,背着药箱,很容易就混进去了。

找客栈住下,照例要了两间房。安顿好后,林逸坐在窗边,拿出炭笔和本子,开始写写画画。

小木头凑过来看:“先生,您在写什么?”

“写咱们的新业务。”林逸头也不抬,“以前在镇上,咱们只能算算命,帮人找找东西。但现在不同了。”

“有什么不同?”

“第一,咱们有经验了。”林逸说,“从镇上到州府,从小案子到大案子,咱们见过各色人等,处理过各种问题。第二,咱们有‘智士’的名头,虽然不是大官,但好歹是官府认可的。第三……”

他顿了顿:“第三,咱们需要更稳定的收入,也需要更隐蔽的身份。”

张半仙坐在旁边喝茶,慢悠悠说:“林小子,你是想开馆子?”

“不是馆子,是咨询。”林逸说,“算命太局限,而且现在满大街都是山寨的。咱们得做点他们做不了的。”

他在本子上画了个三角形,分了三层。

“最底层,民生咨询。”他在第一层写,“找物寻人、家庭纠纷、邻里矛盾——这些是基础业务,收费低,但能维持日常开销。”

“中间层,商业咨询。”第二层,“帮商人分析市场、预测价格、评估风险。这个收费可以高一些。”

“最上层,风险咨询。”第三层,“安全评估、危机处理、疑难调查。这是高端业务,按案收费,价格面议。”

小木头看得眼花缭乱:“先生,这……这咱们做得来吗?”

“做得来。”林逸肯定地说,“民生咨询,咱们在镇上就做过。商业咨询,我在州府帮过商人分析布价盐价。风险咨询……”他笑了笑,“咱们最近经历的那些,不就是最好的经验吗?”

张半仙放下茶杯,捋着胡子:“主意不错。但怎么让人相信咱们有这个本事?总不能逢人就说‘我们被杀手追杀过,所以很懂安全’吧?”

林逸也想到这个问题。他沉吟片刻,说:“不需要说。咱们用案例说话。”

“什么案例?”

“就用在州府破案的经历。”林逸说,“当然,不能提蟠龙纹和传国玉玺,就说协助官府破获古董造假案,擒拿主犯。这个案例,足以证明咱们的调查能力和风险识别能力。”

张半仙点头:“这倒是。不过……老朽得提醒你,树大招风。你越出名,追杀你的人越容易找到你。”

“所以咱们要隐蔽。”林逸说,“不挂牌子,不公开宣传,靠口碑和熟人介绍。而且……”他看向窗外,“咱们也不会在一个地方待太久。”

正说着,楼下传来吵闹声。三人探头往下看,只见客栈大堂里,一个妇人正揪着掌柜的衣领哭喊:“我不管!我家小宝就是在你们这儿丢的!你还我儿子!”

掌柜的一脸无奈:“这位大嫂,您儿子是自己跑出去的,我们客栈开门做生意,总不能把客人锁屋里吧?”

“我不管!赔钱!不然我报官!”

围观的人越来越多。林逸看了一眼,对小木头说:“走,下去看看。”

下了楼,挤进人群。那妇人四十来岁,穿着普通,头发散乱,眼睛哭得红肿。她儿子小宝,据说是昨天傍晚在客栈门口玩耍时不见的,当时妇人正在房里收拾行李。

“大嫂,”林逸上前,“您儿子长什么样?穿什么衣服?什么时候丢的?”

妇人看了他一眼,见是个陌生人,不太想理。但看他态度诚恳,还是抽抽搭搭地说:“小宝……七岁,这么高,穿蓝色短褂,黑裤子……昨天酉时(下午五点)还在门口玩,我去房里拿个东西,出来就不见了……”

林逸快速分析:七岁男孩,客栈门口,酉时天色将黑未黑,正是人多的时候。

“客栈门口当时有什么人?”他问。

掌柜的回忆:“那会儿……有卖糖人的经过,还有几个挑夫在卸货,再就是住店的客人进进出出。”

“挑夫往哪儿去了?”

“往东街方向。”

林逸又问妇人:“您儿子平时喜欢什么?”

“喜欢……喜欢糖人,还喜欢看杂耍。”妇人说,“对了,他昨天一直念叨,说想买个糖人。”

林逸心里有数了。他走到客栈门口,观察周围环境。门口是条主街,往东是集市,往西是居民区。七岁男孩,想要糖人,很可能跟着卖糖人的走了。

“大嫂,”他走回来,“您跟我来。”

妇人将信将疑,但还是跟上了。林逸带着她往东街走,边走边问路人:“见过卖糖人的吗?”

问了几个,终于有人说:“见过,昨天傍晚往城隍庙方向去了,说那儿晚上有庙会。”

城隍庙离这儿不远。三人加快脚步。到了城隍庙,果然热闹,各种摊贩,人流如织。林逸在人群中寻找卖糖人的,很快找到了——是个老头,正坐在台阶上休息。

“老伯,”林逸上前,“昨天酉时左右,有没有一个穿蓝褂子的男孩来买糖人?”

老头想了想:“有。那孩子没带钱,眼巴巴看着。我见他可怜,送了他一个兔子糖人。”

“后来呢?”

“后来……”老头回忆,“他拿着糖人,往戏台那边去了,说要看戏。”

戏台在庙后。三人又赶过去。戏台上正在唱戏,台下围满了人。林逸个子高,踮脚张望,终于在人群最前面,看到了一个穿蓝褂子的小男孩,正仰着头看得入迷。

“小宝!”妇人冲过去,一把抱住孩子。

孩子吓了一跳,回头看见母亲,“哇”地哭了:“娘!戏好好看……”

妇人又哭又笑,抱着孩子不肯松手。好半天,才想起林逸,转身要磕头:“恩公!谢谢恩公!”

林逸赶紧扶住:“大嫂别客气。以后看好孩子,别让他乱跑。”

妇人千恩万谢,从怀里掏出几个铜板要给他。林逸摆手:“不用。您快带孩子回去吧。”

回到客栈,掌柜的也听说了,对林逸刮目相看:“这位先生好本事!这么快就找到了!”

张半仙在旁边捋着胡子,一脸“这是我徒弟”的得意。

林逸笑笑,没说什么。但心里有了主意。

第二天,他在客栈大堂贴了张告示,很简单:

“林氏咨询:解民生之忧,分商贾之虑,平意外之险。价格面议,非诚勿扰。”

落款只写了“林先生”,没写全名。

告示贴出去,一开始没人注意。但昨天找孩子的事已经传开了,慢慢有人来打听。

第一个来的是个卖菜的大婶,说她家鸡最近不下蛋,怀疑被人偷了。林逸跟她去看了鸡窝,发现是鸡食发了霉,鸡不爱吃。换了新食,问题解决。收费五文。

第二个是个小贩,说他进的货总是卖不完,问怎么能卖得快。林逸观察了他的摊位位置、货物种类、顾客类型,建议他挪到街口,增加吆喝频率,把滞销货和好卖货搭配着卖。小贩试了三天,回来感谢,说多卖了三成。收费二十文。

第三个有点意思。是个布庄老板,说最近总有乞丐在他店门口晃悠,赶了又来,影响生意。林逸去看了,发现那些乞丐不是真乞丐,衣服破但干净,讨钱不积极,眼睛老往店里瞟。

“是踩点的。”林逸对老板说,“他们想偷您店里的东西。”

老板吓一跳:“那怎么办?”

林逸教了他几招:门口挂个铃铛,有人进出会响;贵重布料放在里间,外间只放普通的;晚上留人守夜,但不要声张。

果然,过了两天,那几个“乞丐”不见了。

布庄老板送来一两银子当谢礼。这是林逸咨询业务的第一笔“大单”。

事情慢慢传开。清源县不大,新鲜事传得快。不到半个月,“林先生”的名号就在小范围内传开了。不过因为林逸低调,不张扬,知道的人也不多,都是口口相传。

这天,林逸在客栈房间里整理案例,张半仙在旁边打瞌睡,小木头在练字。

忽然有人敲门。

开门一看,是个穿绸衫的中年人,留着两撇小胡子,眼神精明。

“可是林先生?”来人拱手。

“正是。您是?”

“在下姓钱,在城南开杂货铺。”中年人压低声音,“有桩事,想请先生帮忙。”

“里面请。”

钱老板进了屋,坐下后,东拉西扯了半天,才说到正题:“实不相瞒,在下最近遇到件怪事。铺子里总丢东西,不是大件,都是些小玩意儿:针线、纽扣、梳子……值不了几个钱,但隔三差五就丢,烦人。”

林逸问:“报官了吗?”

“报了。”钱老板苦笑,“官府来看过,说东西太小,不值得查。可一直丢,也不是办法。”

“铺子里有伙计吗?”

“有三个伙计,都是多年的老人,信得过。”

“最近有没有新来的客人,或者常来的生面孔?”

钱老板想了想:“有一个。是个老太太,每隔两三天来一次,每次都买点针线什么的。但她年纪大了,走路都颤巍巍的,不像能偷东西。”

林逸心里有数了:“钱老板,这样,明天您照常营业,我在旁边看着。不要声张,就当我是普通客人。”

“好,好。”

第二天,林逸扮成买货的,在钱家杂货铺里转悠。铺子不大,货架摆得满满当当,三个伙计各忙各的。果然,快到中午时,来了个老太太,拄着拐杖,慢悠悠地进来。

老太太买了针线,付了钱,又看了看别的,最后什么也没买,慢悠悠地走了。

林逸一直盯着她。老太太出门时,手里除了刚买的针线,没拿别的东西。

但林逸注意到一个细节:老太太的拐杖,底部有个凹槽。

等老太太走远,林逸对钱老板说:“您检查一下货架最下面一层,右边那排。”

钱老板去检查,果然,最下面一层的小物件少了几样:两个顶针、一把小剪刀、几枚纽扣。

“是她?”钱老板惊讶,“可我没见她拿啊!”

“她用拐杖。”林逸解释,“拐杖底部有凹槽,可以吸住小物件。她弯腰看货时,用拐杖一碰,东西就吸走了。动作很隐蔽,不仔细看看不出来。”

钱老板恍然大悟:“原来如此!可……她为什么要偷这些不值钱的东西?”

“两种可能。”林逸分析,“第一,她有偷窃癖,不偷难受。第二,她受人指使,偷东西是幌子,真正的目的是……监视您的铺子。”

钱老板脸色一变:“监视?”

“您仔细想想,铺子里有没有什么特别的东西,或者……特别的人?”

钱老板皱眉想了半天,忽然想起什么:“我铺子后面有个小仓库,平时锁着。前阵子有个远房亲戚寄存了几箱货,说是药材……”

“能看看吗?”

钱老板带林逸去仓库。打开锁,里面堆着几个木箱。林逸打开一个,里面确实是药材,但底层……

他扒开药材,露出下面的东西。

不是药材。

是盐。

私盐。

钱老板脸色煞白:“这……这我不知道啊!他说是药材,我就让他放了……”

林逸明白了。老太太偷东西是假,监视仓库是真。那些“偷”走的小物件,可能是某种信号——比如,每偷一次,代表“安全”或“危险”。

“钱老板,”林逸严肃地说,“您这位亲戚,恐怕不简单。私盐是官府严查的,抓住要重罚。”

“我……我这就把箱子搬出去!”钱老板慌了。

“不急。”林逸说,“您现在搬,打草惊蛇。这样,您假装什么都不知道,等您亲戚来取货时,我们设个局……”

三天后,钱老板的亲戚来取货。是个三十多岁的汉子,精瘦,眼神闪烁。他刚把箱子搬上马车,就被埋伏的衙役抓了正着——是钱老板偷偷报的官。

事后,钱老板送来五两银子谢礼,还带来一个消息:“林先生,您这本事,光在小县城可惜了。我有个朋友在府城开钱庄,最近遇到点麻烦,正需要您这样的人。”

林逸心里一动。钱庄?这可是个大客户。

“什么麻烦?”

“说是有人伪造银票,骗了不少钱。”钱老板说,“官府查了几个月,没头绪。您要是能帮上忙,报酬肯定丰厚。”

林逸想了想,点头:“可以试试。”

送走钱老板,张半仙问:“真要去府城?”

“去。”林逸说,“钱庄的案子,能接触到更多资源,也能赚到更多钱。而且……”

他看向窗外:“府城离京城更近,也许能查到三爷的线索。”

小木头小声说:“可府城也更大,更危险。”

“危险和机会总是并存的。”林逸拍拍他肩膀,“再说了,咱们现在有咨询业务,身份更隐蔽。游方郎中可以做,咨询师也可以做——只要有用处,就有人需要咱们。”

张半仙点头:“是这个理儿。老朽当年走江湖,也是哪儿需要去哪儿。”

三人收拾东西,准备前往府城。

临走前,林逸把这段时间的咨询案例整理成册,起了个名字:《清源见闻录——市井百态与应对策略》。

他没打算出版,只是自己记录。但小木头抄了一份,说“以后能用上”。

马车出了清源县,往府城方向去。

林逸看着窗外倒退的景色,心里盘算:民生咨询有了基础案例,商业咨询有了布庄和杂货铺的经验,风险咨询……钱庄的伪造银票案,正好是个机会。

如果能做成,林氏咨询的名号,就能真正立起来了。

到时候,就不是算命先生林逸。

而是咨询师林逸。

虽然本质上还是用数据和逻辑解决问题,但听起来……专业多了。

张半仙在旁边打盹,忽然嘟囔了一句梦话:“咨询……不就是算命换了个名儿吗……”

林逸笑了。

老爷子说得对,也不对。

核心是一样的:观察、分析、推理、解决。

但包装和定位不同,能做的事就不同,能接触的人也不同。

就像同样的药材,做成药丸和做成药汤,喝的人感觉就不一样。

马车颠簸,向前行驶。

前方,府城在百里之外。

那里有更大的舞台,也有更大的风险。

但林逸觉得,他们准备好了。

至少,准备好了咨询用的炭笔和本子。

还有袖子里那包“安神药”。


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