第586章  尽早打算

    八月下旬的第一天，杭城暴雨倾盆，持续数月的燥热暑气为之一清。

    刚从日本归来的马杰克，没来得及小憩片刻，蔡重信与陆照禧便联袂而至。

    陆照禧性子更急，刚一坐定，迫不及待地开口：「马总，这趟去日本，孙正义怎么说？」

    马杰克神采飞扬：「非常顺利！承诺无条件配合我们，确保阿里能够顺利赴美上市！」

    「好！太好了！」蔡重信如释重负，舒了口气，笑颜展露，「我这边可以放心启动上市程序了。」

    「终于————走到这一步了！」马杰克身子陷进柔软的沙发中，神情是前所未有的惬意与放松，「我的梦想要实现了。」

    一声轻叹中，蕴含著太多复杂的情绪。

    从1999年在湖畔花园小公寓里创立阿里巴巴，十四载商海浮沉，毕路蓝缕，其中几多艰辛、几多惊险，实不足为外人道也。

    此刻，上市曙光在前，确有片刻资格享受来之不易的欣慰。

    欣喜之余，蔡重信适时将话题拉回现实：「杰克，庆祝时刻还未到来。现在远不是松懈的时候，有件事是当务之急，必须立刻提上日程。」

    「哦？什么事？」马杰克闻言，稍稍坐直了身子，揉了揉眉心，不禁感慨：「掌管一家大型企业，真是一日不得清闲。看来，一天不退休，便不能松懈。」

    「马年春晚赞助事宜，可以著手准备了。」

    提到春晚，陆照禧脸上浮现忧色：「马总，明年春晚赞助，阿里志在必得！

    若再让腾达来一次微信摇一摇红包，支付宝市场份额会被进一步挤压，后果不堪设想。」

    马杰克轻轻颔首，年初那场经典的「珍珠港偷袭」仿佛还在眼前。

    腾达凭借春晚这个国民级舞台，通过微信摇一摇，将社交关系链与支付完美结合，一举奠定了微信支付在行动支付领域不可动摇的霸主地位。

    他没有丝毫犹豫，当即表态：「无论付出多大代价，明年春晚赞助权，阿里必须拿下！」

    「代价恐怕不会小。」蔡重信大感头疼，习惯性地开始心算，轻叹一声。

    「经过腾达去年那么一闹，春晚赞助的价值已经被抬到了一个前所未有的高度。今年竞价，必然突破历史记录。」

    他看向马杰克，语气深沉，「杰克，有些事不是光有钱就能搞定的。你得去北平一趟，和央视方面做好沟通，打通关节。」

    陆照禧深以为然：「观宋词为人，还算正派，应该不至于在背后使阴招。

    但防人之心不可无，腾达地处首都，占尽地利人和。

    为保万无一失，只能辛苦马总亲自跑一趟首都，动动关系，把春晚赞助一事敲定。」

    「都是为公司发展，谈何辛苦。」马杰克摆了摆手，神色坦然。

    他略微沉吟，展现出一贯的战略眼光：「赞助费我不担心。去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。

    阿里可以照葫芦画瓢，借鉴这个模式。」

    蔡重信默算片刻后，了然一笑：「确实如此。

    照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。」

    他越说思路越清晰，语速也快了起来：「可以将合作品牌方分为三个层级。

    首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。

    中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免内部耗。

    再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。层层分摊下去，回本不难。」

    陆照禧思路也被打开：「我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个LOGO的短暂曝光，还有强大的电商赋能！

    公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。」

    「这个想法不错！」马杰克赞许道，「去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！

    用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。

    这样一来，能将春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。

    品牌方最终看到的，将是活动结束后，实实在在的海量订单数据。所以，赞助成本问题，我并不十分忧虑。」

    说完这番话，马杰克看向两位得力干将：「问题的关键，在于阿里必须确保拿下春晚赞助权！

    腾达总部就在北平，人脉资源、政商关系这块，优势太大！

    这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，争取主动。」

    蔡重信点头赞同：「确实越早越好，免得夜长梦多。

    万一被腾达捷足先登，再想挽回难如登天。不管结果如何，至少要争取一个公平竞争的机会。」

    这时，办公室门外传来几声敲门声，打断了室内的商议。

    新任淘宝总裁姜棚便推门而入，神色严峻，步履匆匆。  

    「是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，关于————」

    「马总，蔡总，陆总。最近市面上冒出一家新的电商平台，名叫拼多多。」

    蔡重信、陆照禧，包括马杰克在内，都并未太过在意。

    在淘宝和京东几乎形成双寡头垄断的电商格局下，仍不时有一些小而精的垂直类电商出现，但大多昙花一现，无法撼动大局。

    姜棚深吸了一口气，语出惊人，声音里带著明显的忌惮：「拼多多的创始人是————是孙桐宇！」

    「孙桐宇？！」马杰克瞳孔微张，脸上闪过一丝极其复杂的情绪，但多年商海历练让他迅速稳定了心神。

    正要开口安抚姜棚，表示即使是「淘宝之父」二次创业，在阿里独霸电商江山的情况下，也难有超越的可能，不必自乱阵脚。

    然而，话还未出口，姜棚紧接著抛出第二个重磅消息：「马总！我深入调查后发现，拼多多第一大股东，是腾达集团！」

    「腾达？！」

    此话一出，马杰克、蔡重信、陆照禧三人同时神色大变，之前的轻松和不以为意顷刻间荡然无存，取而代之的是一种如临大敌的凝重！

    单独的孙桐宇并不可怕，可怕的是他背后站著的那个庞然大物，腾达科技！

    陆照禧脸色阴沉，连忙追问：「腾达是单纯财务投资，还是直接参与运营？

    」

    「据我了解，腾达并未参与拼多多日常运营，但给予了战略级扶持。

    最致命的是，微信、微博、今日头条等腾达系产品的流量入口，全部向拼多多开放。

    拼多多采用社交拼团模式，腾达充许用户通过微信好友、群聊分享拼团连结，几乎无门槛地触达并完成消费。

    这是一种病毒式的，近乎零成本的流量获取方式！」

    「社交+电商！」马杰克心头猛地一沉，这正是他多年来最为期待，同时也最为忌惮的电商终极形态之一。

    他一直隐隐担忧腾达会利用其无可匹敌的社交关系链，以裂变模式冲击电商业务。

    这个深藏心底多年的隐忧，如今竟以这样一种方式，变成了残酷的现实。

    蔡重信急切问道：「拼多多目前有多少户量？」

    「拼多多从8月1日上线起，就得到了腾达全力导流。」姜棚声音干涩，「上线仅20天，用户数量已经突破500万！」

    「20天，500万？！」陆照禧暗暗心惊。

    按照这个发展势头，一个月就能积累近800万用户，恐怕半年之内就能突破五千万用户大关。

    这足以让它从淘宝和京东双重围堵中杀出一条血路，一跃成为国内电商领域不可忽视的第三极，一匹真正的黑马！

    马杰克定了定神：「腾达在社交用户增长逐渐触及天花板后，必然会寻求横向扩张。

    进入电商领域分一杯羹，这本身就在我预料之中。只是没想到，他们会用这种方式，速度还如此之快。」

    说完，他拿起手机，开始下载拼多多APP，「咱们先体验一下拼多多吧。」

    蔡重信与陆照禧亦是行动起来，姜棚描述得再详细，也不如亲手使用一番来得直观。

    很快，马杰克点开APP，仔细浏览起来。

    初步观察下，拼多多平台上商品种类确实不多，主要以生鲜水果、白牌消费品为主，夹杂著U盘、计算器、家用小工具等寥寥几十种小商品。

    无论是品牌丰富度，还是商品数量，与淘宝相比，都完全是天上地下的差别。

    「9.9元包邮？」

    陆照禧看著屏幕上随处可见的惊人低价，一脸难以置信，「这么低廉的价格，刨去成本和物流，还能有利润吗？」

    「平台刚起步，还处于烧钱补贴、低价走量吸引用户的阶段。」

    蔡重信敏锐抓住了包邮这个关键点，眼中寒光一闪，「杰克，如果想限制拼多多生长，或许可以从物流入手。」

    马杰克闻言，陷入沉思，心头快速权衡利弊。

    利用阿里在物流体系的影响力确实是一招狠棋，效果可能立竿见影，但一旦用了，反噬也极大。

    逼迫合作的物流公司站队，很可能被外界扣上「市场垄断」的帽子，引发监管层面的关注。

    陆照禧身为淘宝前任总裁，对电商运营了如指掌，献策道：「马总，或许不需要做得那么明显。

    只需要暗示，或者让各大物流公司在某些线路上稍稍提价，拼多多就无法维持9块9包邮的极致低价策略。

    一旦失去价格这个最锋利的武器，他们吸引用户的策略必然大打折扣。」

    他顿了顿，轻笑一声：「有道是一分钱一分货。我们可以顺势发动宣传攻势O

    将廉价、劣质、假货的标签牢牢钉在拼多多身上。这是所有走廉价商品路线的平台，必然要承受的舆论代价和原罪。」

    马杰克沉吟片刻，另辟蹊径：「是否可以考虑重启聚划算，直接在下沉市场与它竞争？」

    姜棚对此却持保留意见，直言道：「马总，我觉得没有必要特意重启一个独立APP。

    打造聚划算，流量还是要从淘宝主站导入，本质上还是内部资源的再分配。

    如果真要发力下沉市场和廉价商品，还不如直接在淘宝APP内划出一个显眼的天天特卖或者便宜好货专区，效率更高，也更直接。」  

    「有道理。」马杰克轻轻叹了口气，「我是看明白了。宋词这是布了一盘大棋。

    他扶持京东走高端品质路线，扶持拼多多走低端廉价路线，上下包抄淘宝，形成合围之势。

    而这一切的基础，全靠微信、微博流量源源不断地输血！

    不然，京东凭什么能跟阿里缠斗至今？哎，流量，真是个好东西啊————」

    他感慨不已，「万幸果断收购了UC，补上了一块移动流量入口，不然阿里在移动端的劣势会更加明显！」

    说完，他将目光转向姜棚，面露赞许之色：「姜棚，这件事你做得很好！

    若晚上三五个月，等拼多多羽翼渐丰，用户习惯养成，必然成为淘宝心腹大患，届时再想遏制，代价就太大了。」

    姜棚谦逊一笑：「马总过奖了，都是我应该做的。回去之后，我会立刻著手布置。」

    「等一下。」蔡重信连忙叫住姜棚，冲马杰克谨慎的建议：「杰克，是不是等春晚赞助一事搞定，再去针对拼多多？

    我怕现在动作太大，会把宋词给惹急了————

    他在北平那边的关系盘根错节，万一在春晚这个节骨眼上给我们使绊子，那就因小失大了。」

    「有道理！小不忍则乱大谋。」

    马杰克立刻领会蔡重信话中深意，点头称是，「就按你说的办，先拿下春晚赞助。等我从北平回来，再去针对拼多多。」

    几人又就春晚筹备和初步应对拼多多的细节商议了片刻，蔡重信、陆照禧和姜棚告辞离去。

    办公室厚重的木门轻轻合上，将外界的喧嚣隔绝开来。

    马杰克一个人静静坐在沙发上，许久没有动作。窗外，雨后阳光透过玻璃，在他脸上投下明暗交错的光影。

    他神色变幻不定，复杂难明，最终化作一声几不可闻的喃喃低语，带著无尽的感慨与一丝难以言说的怅惘：「桐宇啊————」

    这一声轻唤，仿佛穿越了多年的时光，包含了太多不足为外人道的往事与情绪。

    良久，马杰克收敛了所有外露的情绪，恢复了那个决断千里的企业领袖模样，起身拨通座机：「鹏蕾，来我办公室一趟。」

    （今日一更，明天两更）


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