第700章  Cards  on  the  table

    次日，是真正的休息日。

    一艘55米的超级游艇载著股安团队、蒙布里松和一只烤全羊、几瓶香槟出海，沿著蔚蓝海岸向西航行，路过拉沃托、埃兹，停靠费拉角抛锚下海，游泳、浮潜，又开到维勒弗朗什海湾，在小镇逛了逛，在岸边餐厅吃了一顿饭，才在傍晚折返摩纳哥主港。

    这次团建不便宜，租船和油费就花了三万欧。

    大家都玩得很尽兴。

    陈学兵和蒙布里松聊了半天欧洲工业与赛车，也受益匪浅。

    除此之外，陈总还发现了一些游艇的妙用，能让他看到一些平时看不到的景色。

    比如任颖的泳衣比较保守，但能看出罩杯起码有D，搞不好是E。

    后藤美树平时不乏锻炼，泳衣也比较大胆，马甲线练得颇为出色。

    虽然不是自己的女人，看看也挺养眼的。

    游艇好，游艇得买。

    陈总忽然有点想回香港，感受一下辛总的温暖与狂野。

    其实安徽也行，程丹婷其实更放得开一些...不过他没给过程丹婷任何承诺，只是陆

    续给了她几笔融资而已，那女孩第一次就挺勇的，连续要到天亮...不知道人家现在是不是已经把他放下，另寻新欢了。

    男人对手拥看的女人在某方面的感受并非完全由外型决定，床第的表现也是很重要的部分，否则程丹婷和辛梦真是无法相提并论的。

    算了算了。

    还是别买游艇了，老特么胡思乱想，耽误办事。

    瑞士，日内瓦在等他。

    翌日上午的飞机从尼斯起飞，往东折过阿尔卑斯山的雪线，四十分钟后开始下降。舷窗底下，莱芒湖蓝得不像真的，静得像一面铺开的镜子，日内瓦城沿湖排开，大喷泉有冲上云霄之势，在日头下拖出一道白练。

    普雷尼城堡在城东北，半山腰一片缓坡，草地修得齐整，葡萄藤一垄一垄。  

    车拐进铁门时，罗斯柴尔德家族的「五支箭」族徽正挂门上。

    偌大的家族，五个支系，250年过去，经过合并，分拆，主流金融业务也只剩下Rothschild&Co和LCF  Rothschild这两支了。

    管家带一行人进门，把陈学兵以外的人安置好，带他到了一楼书房。

    阿丽亚娜在里面，一件深色高领衫，头发挽起，坐在一张大书桌后头，倒是有几分精英人士的味道了。

    看见陈学兵进门，她站起身，伸出手。

    「陈先生，欢迎到普雷尼。」

    「夫人客气。」

    两人握手。

    陈学兵环视了一下这个处在城堡庄园里的办公室，觉得环境倒是挺舒适，办公和见客都比较适宜。

    内心默默学习了一下，坐下。

    「夫人..」

    陈学兵刚要说话，阿丽亚娜竟先开了口。

    「你说的合作可以谈，但在谈之前，有几件事我得先弄清楚。」

    陈学兵端起侍者送来的咖啡，点了点头，等她下文。

    「第一，结构。LCF不租牌照，不做谁的招牌。要合作，就是共同管理、共担风险、

    共享收益，这一点没有让步余地。」

    「第二，能力。我要看你说的基金业绩，不是一个数字，而是审计过的净值、持仓、

    回报。」

    「第三，对价。你要要我们的经营网络，我也要看到你能给LCF什么。」

    她说话很有条理，似乎也习惯了掌握谈判的主动性。

    但到这里，她顿了顿。

    「第四，是句题外话...你到底是一个人，还是BJ的一只手？这决定了LCF能和你走多远。」

    说完，她靠回椅背，像准备聆听一个长长的答案。

    陈学兵没急著答。

    他喝了口咖啡，放下杯子，才观察著阿丽亚娜的面色，慢悠悠开口：「夫人昨天没睡好？」

    阿丽亚娜微微皱眉。

    「我这几天也没睡太好。」陈学兵又说道：「这几天准备了一些东西，你不妨先看看。」

    他说著，从随身包里拿出一个薄薄的文件夹，放在书桌上，推过去。

    阿丽亚娜迟疑一下，伸手拿过，打开。

    文件夹里就三张纸。

    第一张，一份法律文件副本，抬头是中投公司法务的标记，措辞很严谨。

    关于暂停「CIC—J.C.  Flowers  Fund」后续出资、要求GP提交HRE完整尽调与增资材料、启动LP咨询委员会覆核的正式知会。

    落款日期是昨天。

    阿丽亚娜的呼吸都轻了一分。

    她猜到陈学兵在中国有能量，但猜到和看见中投这么快就对一家华尔街基金动用审核程序的白纸黑字，是两码事。

    「这份文件...你或许更该给兰德尔先生看。」阿丽亚娜神色平静道。

    陈学兵摇头笑笑：「夫人，你理解错了，这不是示威，我对示威也没有兴趣，给你看它，是关乎我们的合作。」

    阿丽亚娜心中微动，有了些猜测，接著往下看。

    第二张，是一份香港金融文件，抬头是英文。

    《关于跨境财富管理及家族办公室服务合作之谅解备忘录》

    签署双方是中国银行全资的香港投行主体中银国际（BOCI）与长征资本（香港）。

    内容是「双方愿就中国客户的跨境财富管理、香港家办等探讨合作」。

    后面标注著「一切以各自内部及监管批准为准」。

    这是非正式文件，合作内容包括LCF几平一切业务的咨询，这表达著一个几平零风险，却很硬的小信号：

    长征香港可以给中行与LCF的合作提意见。

    阿丽亚娜表情终于有了变化，笑意变得明显。

    「看来陈先生这几天没有闲著。」

    陈学兵笑了笑，他当然没闲著。

    阿丽亚娜让他昨天来，他推到今天，就是为了等这两份文件。

    中投的文件是前天晚上就定下来了。

    中行那份，是他经过电话与李行长沟通，阚治冬昨天又到中行总部和具体负责此事的朱副行长谈了一下午，才拿到的文件答复。

    前几天时间，大家都只是在互相了解，熟悉对方的诉求和谈话方式。

    那么今天，就是Cardsonthetable，摊牌。

    大家手里有什么，想要什么，都该拿出来开诚布公了。

    「你们知道，中国银行的前身是国家外汇外贸专业银行，他们在四大行中，外汇业务、跨境结算、海外分支机构最多，境外客户、海外当地监管经验最强的国有银行。

    「他们有四大行中最优先的QDII额度，可以帮内地富豪在中行境内的私行帐户用人民币申购QDII产品，把人民币换成外汇，统一出境，交给海外公司在境外做资产配置。

    「这是你们能接触到的，最成熟、额度最高的中国内地大额融资合法渠道。

    「此外，大陆富豪还有一些资产，这些年通过各种渠道到达海外，成了不被监控的外挂外汇。

    「你知道我们长征也做过QDII信托，并且服务于数千富豪，手里也握有这样一些客户的沟通渠道。」

    近年国内民营企业家财富快速积累，已经有强烈海外资产配置需求，就是LCF瞄上中国的根本原因。

    合法出境，灰色出境，中行和长征都有渠道。

    陈学兵把二者绑在一块来谈，就是要融成一张更大的牌，获得更好的条件。

    「可是中资银行空有资金渠道，却没有海外投资的落地能力。」阿丽亚娜也说出自己手里的牌。

    LCF是欧洲顶级家族圈层的一员，拥有百年家族人脉，中行入股LCF，等于拿到这个圈层的入场资格，接触欧洲富豪、家族基金、欧洲母基金圈子，方便中行未来在欧洲拓展资产管理、托管业务。

    说白了，LCF在欧洲干了这么多年，已经有了把资产集中、筛选，形成名单的能力，客户可以一眼从他们提供的名单上看到一份份资产未来的预期收益和风险，进行清晰的选择，而且有些资产是中行投不进去的，LCF却可以。

    这与基金不同，基金是不会有任何承诺的，而这样的资产可以做到收益与风险可视化。

    这个才能叫理财。

    像邦雅曼与陈学兵初见面时提供的那份名单，就是一份优质资产中的优质资产，风险极低，收益极高，预期远超国内理财所能看见的数字，那就是富豪客户们最想看到的，如果能在富豪和这些资产之间建立一条渠道，无论是中行，还是LCF，都能拿到一份客户心甘情愿的、超高的管理费。

    「可是在之前的合作里，你们仅仅承诺了人员互换培训，让中行国内的私行客户经理跟著LCF的资深家族管家学习超高净值客户的服务方式、圈层沟通，并未有帮助中行搭建欧洲本地业务支点、协助设计全球另类资产的产品设计与风控、协助中行在欧洲提供海外

    资产、信托、家办落地服务，分成合作类的具体协议。」

    陈学兵说著点了点桌子：「你们知道，中行要的是资产清单的沟通，金融监管、离岸金融运营能力的沟通，入股你们这家没有上市、无法直接套现的银行，中行想要的不是一个空牌子，而是罗斯柴尔德对中行客户的真实承诺，让他们在国内就能见到你们的优质资产清单。」

    阿丽亚娜笑著摊了摊手：「我们已经给了中国客户直投LCF的渠道，如果把这些给中行，那我们的意义就不存在了。」

    「那中行的意义何在？仅仅是为你们建立一个客户渠道？」陈学兵反问，「大家构建平行业务层，平等搭建互通渠道，中行给你们介绍国内客户，你们也给中行直投客户优质资产清单，互相可以收费，这才是平等交易。」

    阿丽亚娜摇头：「这听起来我们更吃亏一些。」

    「还有长征。」陈学兵在桌上再次轻点，「长征基金的盈利能力不亚于贵方资产，甚至从目前的收益曲线来看，说一句远超数倍也不为过，我方可以为LCF客户开辟专门的投资额度，让你们的VIP客户有机会享受到我们的高收益。」

    远超数倍，这句话让阿丽亚娜的笑容渐渐收敛。

    这话无疑是在质疑LCF在客户面前的价值。

    「即使在过去短短的时间里，长征确实做到了这一点，过去又可以代表未来吗？陈先生，你要明白，罗斯柴尔德存在了250年，见过的投资天才宛如流星，可是他们划过天空

    以后，都不存在了，罗斯柴尔德还在。」

    这话带著点傲慢。

    却又戳到陈总的舒适区了。

    「罗斯柴尔德还会有下一个250年吗？」陈学兵轻笑著反问，「你们应该知道，现在你们的客户都是老钱，欧美的新富豪都被华尔街的基金们垄断了，并且新钱的世界正越来越大，你们如果没有新的客户市场，还能存在多久？网际网路，晶片，你们看得懂多少？值钱的资产正在和你们的价值观渐行渐远，而我，无论在科技实体市场还是科技资本市场，都是打败了无数天才的人，华尔街的机构在我的报告下哀嚎，我不敢保证我能走多远，但是接下来的二十年，罗斯柴尔德要想不衰落，就得朝我的价值观靠拢。」

    「长征，是你们通往新世界最好的门票。」

    陈总掷地有声。

    阿丽亚娜沉默了一阵。

    半导体的世界确实越来越大，相关的金融产业也越来越大。

    罗斯柴尔德过去深耕的实体金融、工业、消费品，份额逐渐缩减，必须要加上房地产、半导体，才能构成一个完整的世界。

    如果坐在这里的是邦雅曼，断然不会接受陈学兵的观点，但她在华尔街接受过数年训练，亲身经历网际网路之春、网际网路寒冬、网际网路的第二春，深知网际网路在快速改变世界，理智提醒她冷静。

    「你想怎么合作？」

    阿丽亚娜问出口的同时，翻开了第三页纸。

    她同时看见这一页的抬头，《全球特殊机会投资合作框架》。

    内容就是一张架构图。

    投委会是双GP，LCF出品牌、牌照、欧洲网络、风控底座，长征出投资决策、基石投资。

    中行出中国新富入口。

    中投、ADIA列入投资者观察名单。

    阿丽亚娜瞬间明白了，陈学兵的基金也想要中行的客户资金。

    怪不得，陈学兵这样竭力为中行谈条件。

    「一份QDI资金，三家分。」阿丽亚娜笑了一声：「你应该知道，今年五月，中国对于QDII额度的审批已经暂停，中行近期的额度不会变了。」

    中行自有投资算一家，LCF直投算一家，长征全球投资基金也是一家。

    陈学兵点点头，却毫不在意地说道：「但它还会开，只要有能让中国投资者赚到钱的地方，外管局还会重新开闸，以后甚至会有RQFII（人民币境外合格机构投资者）这样更灵活的渠道，让人民币兑美元出海与人民币回流形成双向通道，额度变得周转起来，如果你相信中国的潜力，就应该相信这个市场会越来越大。」

    他的目的，当然不止局限在眼前中行能给他投来多少美元，而是拿到未来国内富豪资金出境投资的合法渠道。

    有这个渠道，以后他就能合规合法带著全国的富豪出海赚钱。

    中国国内产业发展的钱不够，他就带著厂商们去海外割，甚至他可以通过中行的渠道做QDII—ETF基金，吸纳公众资金。

    未来十年的海外投资机会太大，陈学兵一个人的资金根本吃不了多少，他要带著中国人的资金出去赚钱。

    他即使只分润一小部分，也是个庞大的数字。

    此外，长征的基金投资还需要一层保护色，确保投资的安全性。

    —LCF。

    LCF引入中行投资，形成中国客户与海外资产的业务协同，长征提供额外的风险基金投资池，让双方具备风险型偏好的客户有更多选择，短期引入中投、阿布达比投资局的资金，长期瞄准中国出海投资客户。

    国际金融操作其实比这复杂得多，这张结构图只是一个极其简单的解释。

    阿丽亚娜晃了晃手里的那页纸。

    「既然是双GP，共同管理，那么你们的基金Carry收益，愿意给我们多少？」

    旧话重提。

    既然你们的基金借我们的壳去投资，还要用我们与中行搭建的渠道，那么就只给点管理费？不够吧？

    「可以谈。」陈学兵并未卡死2%的管理费，「不过，你们首先得搞定与中行之间的合作，还是那句话，你们给中行的股权价格太高了。」

    他悠悠说道：「如果你们不肯让价，搞不定这项合作，那我也还有其他的路，长征即将在英国开设资管中心，只是我们作为国内的延伸机构，在说服中行、中投上会多费不少口舌。」

    说到这里，他语气带了点玩味：「在中行和中投看来，投资你们更具中立性，而直接投资我会带有一点政治风险，是这样的看法给了你们机会，否则我应该直接绕过你们。」

    阿丽亚娜长出了一口气。

    「那这件事可有得谈了，中行的人呢，什么时候来？」

    陈学兵笑了笑：「你们拿出的条件，我帮忙审第一关，等我确认以后，中行和中投的人都会来。」


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