第276章  先挂了吧，我怕许总误会

    「极星A的量产线我们还在建，预计到二季度末完工，满产有近130万块的月产能————」

    许易的下一句话接踵而至。

    余呈东默默计算起来，mate20系列下半年的销量预期，起码也是在200w台，算上期间双11浮动，按最高上限260w台的月销来算，极星A是能满足pro和版的供应。

    把提前囤积的产能算上，是能游刃有余的。

    也就在这时。

    「许总，小米和vivo的团队到了。」助理小周出声道。

    许易中断与余呈东的聊天，起身热情迎接这次闭门会的客户。

    二带人过来的雷军和沈伟看到了花为的人马，脸上神情各异。

    对于雷军来说，这次和同事过来，就是想看看能否有望争取极星A的产能和定价，小米凯觎智慧型手机的高端市场也不是一天两天，内部临时建议让他觉得今年增加定价和用料，也不失为一种新选择。

    极星A电池对于现在的消费级市场来说，是妥妥的黑科技，拿下供应权足以在发布会大吹特吹的级别，按这个容量和电池素质，不怕消费者不买单。

    实在不行，极星B的产能他们也拿定了。

    安卓旗舰什么都能差，唯独参数是要领先的。

    抵达议事厅，看到友商面孔的雷军明显怔了一下，「余总，你们来得真早。」

    余呈东打了个哈哈：「雷总，是你们来晚了，这次我们很需要星辰的支持，今年的旗舰对我们来说是很关键。」

    「巧了，下半年对我们来说也很关键。」雷军眉头一挑，平时温和的语气在面见友商后变得直接，双方在媒体上多次互动，见面就有很多话说。

    「你们定价就三千多的手机，何必用这么贵的电池？」

    「针对极星电池我们可以改整机方案，消费者乐于接受更好的产品。」

    「咳————那什么，我们vivo今年也有定位高端的旗舰要发。」沈伟忍不住插了一句。

    过去一年vivo投入了大量研发，去年搞了首款屏下指纹，而今年的旗舰机，他们决定搞一个更有意思的设计，那就是全球首款弹出式镜头，为此他们还特地收购了一条国外的马达产线。

    「许总，还是你来说吧，极星A的今年独家产能是有价值的，开个价大家也不用吵来吵去。」余呈东干脆说道。

    今年各家都在搞高端差异化，有这么一款「黑科技配置」，只要拿下首发窗□+供货优先权，销量必定有明显的增幅。

    「极星A电池是我们今年针对消费市场的高端产品，因工艺问题今年目前的确产能有限，并非是待价而沽————」

    许易表明态度，无意将电池首发权做成加价生意，他们还没傲慢到那一步，况且电池与晶片不同，采购单价弹性有限，就算开出一个价码，对在场的人士其实也没什么压力。

    「我们更倾向大额订单锁定加预付款的方式，谁能锁定的订单量更多，预付款越大，这部分产能就优先给哪家。」

    他说出一个很公平的决策，星辰也正好需要钱来扩产购入设备，预付款越多越好。

    话音落下。

    小米和vivo当即表示可以锁定半年的产能加一半预付款。

    而后余呈东开口了：「花为可以签一年框架协议加上一半预付款。」

    许易分别把目光投向了其他两家。

    这下两家明显踌躇了。

    倒不是说小米vivo没钱，而是他们的旗舰机定位毕竟不同，这么做的风险更大，如果是去采购其他电池，作为主机厂通常很强势，更多的是帐期加上滚动预测的方式，不会一次性预付这么多。

    半小时后。

    一场闭门会简单交流之下，最终敲定了了极星A花落谁家。

    「余总，很高兴能和花为达成战略合作，也很高兴能与小米和vivo再次联合发售。」

    许易笑容满脸地起身同余呈东握手，同时与其他两家进行意向交接。

    小米和vivo虽然最终没锁定极星A的独家供应，退求其次获得极星B的产能供应，对他们来说也是一项可以接受的选择。

    而余呈东心里比较激动，当即表示近期就要派遣工程团队过来进一步敲定整机电芯方案的形状、电路板及独家快充协议的开发。

    也就在这时。

    他放在桌面的手机突然响了。

    ..

    ATL董事长张毓睫是在近期才接到电池事业部的反馈，年初几家主机厂的订单在同一时间发生了异动，在沟通与定制今年旗舰机电芯的过程中，出现了犹豫与更换供应商的意向。

    这让他感到很错愕！

    要知道，这在过去是决计不可能的事情。

    ATL霸占消费级电池领域这个市场很久，一直是各类旗舰机的首选。

    就算是此前的三星Note7手机电池爆炸事件也没影响到他们，毕竟那是三星SDI自家供应链出的差错，事故不在他们链条上，并没动摇ATL在高端电芯里的地位。

    直到去年极星电池这个名字，出现在他们的视野中，使得vivo年底旗舰机的订单产生了偏移。  

    看到星辰这家企业旗下电池厂上市被誉为国内动力电池龙头，现在又要进军手机消费市场来抢饭吃。

    他心里提上了几分警惕，可还没到十分上心的地步，ATL的地位没那么容易被威胁。

    因为去年vivo那边的情况，他已经了解过了。

    这个所谓的极星电池，能量密度和技术上有独到之处。

    但采购价格确是比普通的电芯高了不少，而根据他们的拆解与研究，星辰这家公司采用的矽碳负极技术与特殊配方的材料成本也的确比较高，这才把能量密度打了上去。

    但这个差距，没到那么严重的程度。

    今年他们的同体积电芯即使不采用矽碳负极，也能做到4000mAh以上，且价格没涨幅多少，他们有更成熟的产线，有更深的规模化效应，都是星辰这个新玩家所比拟不了的。

    总而言之，还是优势在我！

    开完月度经营例会，张毓睫决定还是给花为那边的手机业务负责人通个电话，进一步确认一下今年旗舰机的订单，近两年花为在全球的销量份额增长幅度愈发夸张了。

    为了营收和利润，他们也是势必要拿下旗舰机电池订单的。

    「余总，在忙吗？我听下面的人说了，你们今年对电池的密度和充电性能很上心，准备什么时候让团队确认一下，如果对能量密度不满意，我们可以配合改进的————」张毓睫一如往常的说道。

    余呈东这边刚和许易激情握手，心情还处在一片激昂当中，接到电话的同时也并未避讳在场的众人。

    隐约的声音传出来，几人都是一怔。

    注意到许总那略带古怪的眼神。

    余呈东脸色多少带了尴尬：「啊一张总啊，我在星辰集团，正在谈事情————其他机型的电芯订单，晚点我回去再沟通哈，至于旗舰机这边就算了————

    没什么事先挂了，我怕许总误会。」


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