赵翀看著余启文的话，强忍著动作，脑子里忽然神游天外了起来。

    在很多年前，是不是某些商业合作，也是如此的呢?

    他不得而知。

    只知道此时此刻的事情，和某个【加钱哥】的性质相差无几！

    桌子对面，学士点著头，表示明白。

    学士掌握知识，同时魔法术士工会的人还精通不少的魔法，不少学士还懂商贸，他们是南方人类王国最为依仗的助手。

    赵翀看著学士如此点头，目光下意识地看向年轻的史塔克公爵。

    他发现对方听到覆盖整个北境的时候，身子明显坐直了一些。

    估计是年轻公爵明显知道无延迟的通讯网路对北境意味著什么。

    或许一旦通讯建立完毕，无数分散的城堡和村镇的安全警告速度将会迅速提升？

    赵翀无法得知，他只知道公爵说了下一句话。

    「北境对待朋友一向豪爽。」

    听到如此，赵翀心道妥了。余启文的嘴角也微微扬起，随后又迅速平复下去。

    这句话，已经足够了！

    接下来的两个小时，双方在具体的商贸条款上来回拉扯。

    珍贵的皮毛是北境一直以来最大宗、最稳定的出口品。

    学士那边给出了一个可以出售的特产清单，从雪狐皮到巨熊皮，分了十几个等级，每个等级对应不同的价格区间。

    「我们想要出售这些商品，主要是获得贵方的各类御寒保暖物资，各类普通，但是基础的伤药。」

    「这个好说！就是价格方面……」

    「北境苦寒，我们有著非常坚韧的性子，我们对待真诚的朋友都会报以真诚！」

    「我们对待朋友，也是豪爽的！」余启文笑著道，「我们会给贵方一个非常优渥的价格。如果后续合作愉快，我们还会在北境开通工厂，提供更多的就业机会！」

    「诸位尊敬的先生们，你们北境的工作和就业机会应该很少吧？」

    年轻的公爵对价格不太关注，但是他对这个比较关心。  

    他最近一直在处理禁地入侵生物，对民生跟商业也是有不少了解的，其中就知道北方人类创造了很多就业岗位。

    这些岗位可以给矮人的宁静港普通人创造很多就业机会，同时增加大批次的税收。

    这些税收不仅可以反哺宁静港，还可以让贵族们的生活过得更加好。

    而且领民们有了工作之后，可以养活更多的家人，大幅度减少领地的负担。

    这种事情在遥远的东大陆非常常见，在和平年代的王都那边也是常见的。

    可惜随著神弃大陆遭受到了诸多入侵，战乱跟杀戮四处可见，和平变成奢侈品后，稳定的就业跟工作已经再也不可能出现了。

    「若是如此，北境欢迎来这里创造产业的商人。甚至在一些税率给与你们适当的优惠！」

    「感谢史塔克先生的承诺！」

    「如果你们能够在北境提供更多的就业机会，那么北境也可以拿出来不少好东西，比如矿产和森林原木……」公爵直接跳过学士，开口道。

    北境山脉里有大量珍稀矿石，这些东西在神弃大陆都是罕见的，这些东西销路很好。

    开荒队对这些蕴含了能量粒子的珍稀矿石也非常感兴趣。

    矮人更不用多说了，他们对这些玩意的兴趣更大。

    利尔斯在这个环节的活跃程度堪比拍卖会上的托儿，报价报得比北境人自己还积极。

    除了这个，剩下的就是药材的原材料了。

    北境有一些特产的草药，在魔法环境下生长，药性跟其他地方的品种截然不同。

    开荒队这边决定暂时采取小批次试采购的方案。

    甚至人类还主动提出了可以帮助种植的事情。

    「恕我直言，这些药材的生长条件苛刻，很多学士跟魔法师都想种植，但是都失败了！他们只能从遍布恶兽跟复杂环境的森林和沼泽中去采集！」

    余启文听著旁边精通商务的人说话，翻译道：「北方的土地上能够生长出来这些东西，那么一定可以大规模种植。北境拥有广袤的土地，可以种植大批次的良种，我们可以适当的给予投资，但需要贵方保证长期稳定供应。若是能够同意，我们可以签订稳定且长期的合作协议！」

    史塔克公爵深深地看著开荒队的成员：「我也很期待这些东西能够批次种植。也很期待投资者的到来。」

    北境需要外来投资者吗？

    非常需要的。

    北境苦寒，但是这里地大物博，这里的一半环境和东北环境相差不大，拥有著比南方六境中足足五境的领土，数百万平方公里的土地。拥有大批次的可耕种的土地。

    可惜这里天穹交汇的时空裂缝极多，各地猛兽跟极端环境极多。

    这导致明明拥有广袤土地的北境，却是最为贫瘠的领土，人口最少的领土。

    不是北境人不努力，而是自然环境决定了他们的人口承载上限。

    相比之下，南方的自然环境就好太多了，那里的每一境领土，都有著比北境多出好多城的人口。即便他们的领土只有北境的五分之一，甚至更少，人口也比北境多。

    以山多，矿多的西境为例，那里的人口高达近千万，因为掌握大量稀有矿山，金矿，比北境人口高好几成。

    而最为富裕的河湾地，人口更是疯狂。

    如果北方冒出来的人类能够在这里建造工厂，那么利于北境所有领主。

    他们自然同意。

    此事就这么顺利地透过了。

    随后，大家继续讨论一些大致细节问题，很快就把大框架谈完。

    余启文还提出两个落地需求。

    第一，开荒队需要在艰难屯港和白港各获得一片专用地块，用来建造物资仓储设施，并安排商贸团和使者常驻。

    鲁本学士跟公爵交换了一下意见，同意了。

    「我们可以同意，但是你们的商贸人员在北境的一切活动必须由北境护卫队全程护送。没有护卫队陪同，不准离开指定区域。」

    「若是私自行动者，斩。」

    学士说这个条件的时候语气非常平淡。

    余启文皱眉，旁边负责外交和商业、情报收集的人也是非常不爽！

    仔细思索的话，该条件虽然严苛，但可以理解。

    神圣之星可不是土著大陆，维斯特洛文明在这里存在上千年，绝对有很多见识的。

    北境不可能让一群外来者在自己地盘上自由活动，尤其是掌握高阶武器技术的外来者。

    如果他们见识到了外面的花花世界，一旦对自己伯爵跟公爵感到不满，会凭空的增加统治成本的。

    换位思考下，若是开荒队自己是贵族阶级，为了保证统治稳定，也会这么干。

    「我们暂时可以接受。但是如果进行一些资源勘探，长期合作，最好需要陪同下进行详细侦测，我们的历史上有一句老话，叫做【耳听为虚眼见为实】」余启文回答著。

    怕他们听不懂，还刻意解释了一下。

    「可以！」

    余启文松了一口气，随后提出第二个需求。

    「希望在临冬城建立正式使馆！」

    这个要求一出口，安柏伯爵和卡霍伯爵同时看向公爵。

    史塔克公爵沉默了几秒。

    「使馆的事需要等国王安排，这里暂时不行。」

    余启文点了点头，没再纠缠。

    双方都明白，这玩意绝对涉及到北境内部的政治考量，不是第一次见面就能谈下来的。

    留个口子，以后再说。

    大框架敲定之后，史塔克公爵站了起来，带著两位伯爵直接离场了。

    他走之前跟余启文握了一下手。

    这个礼节是跟艾利斯特学的，动作还有些生硬。

    剩下的细节全部交给鲁本学士和另一位年轻学士处理。

    赵翀发现，公爵离开后，鲁本学士展现出了一种完全不同的面貌。

    这老头谈起关税细则和交割流程来，精明得不像一个学术人员。

    对方的每一条款都要逐字确认，数字精确到个位，各类自己不懂的，立刻好奇问询，并且对困难和不同的地方进行问询。

    对方懂得很多，但却要在一些事情上装糊涂。

    不是个好相处的学者。

    这在后续的交流中，都验证了这一点。

    比如对方说的付款方式、违约的责任、仲裁的机制，各类资讯，都一样不落的提出了诸多细则。

    赵翀暗暗感叹——哪个世界都不缺技术人员，还有精通商业的人员。

    还有，神弃大陆人类王国的人都是恐怖的全才吗？

    他们竟然懂得这么多？

    谈判断断续续进行到下午，中间休息了两次。

    晚餐的时候，气氛比中午轻松了不少。

    毕竟大方向已经定了，剩下的都是技术性问题。

    利尔斯在晚餐桌上变得异常活跃，端著酒杯满场飞，跟北境的军需官、后勤管事、甚至马厩管理员都聊得火热。

    赵翀留意了一下，这矮人在短短一顿饭的功夫，跟北境方面签了六份采购意向——步枪一万五千支、弹药若干箱、手榴弹十万枚，还有一批零配件和维护工具！

    所有合同都走矮人王国的渠道，明面上的货源来自开荒队和矮人建造的联合生产线，但是实际上大部分都是人类生产的老款装备。

    这还只是第一批次的，考虑到北境金龙不太充足，他们愿意透过出售各类木材，珍稀药品原材料，皮毛或者是一些北境特产水果等用来更换这些东西。

    矮人同意了。

    赵翀算了一下，利尔斯今晚一顿饭吃出了庞大无比的订单。未来很长一段时间，矮人那边不仅有大批次订单，而且还是几乎以免费的方式获得了人类的武器弹药。

    没办法，北境人采购的各类物资成本极高。

    矮人内部采购开荒队一枚金龙的大口径全威力步枪，出售给北境人后，价格翻两倍，售价达到三枚金龙。

    就这样，北境人这边竟然还感觉矮人非常不错。

    老矮人喝酒的时候，拍著北境军需官的肩膀，用蹩脚的通用语说了一句让全桌安静的话：「朋友，做生意嘛，最重要的是长期合作。这次给你打个折，下次你记得找我就行。」

    北境军需官看著这个只到自己胸口的矮壮生物，虽然不太喜欢，但还是热情地跟对方交流。

    赵翀在远处端著饮料杯，跟一位战友低声说了句：「对方要是生在咱们那边，义乌小商品城得给他留个铺位。」

    战友没忍住，嘴角动了一下。

    第一天的接触总算结束了。

    这次交流比预想中顺利得多。

    北境人务实，不搞虚的，谈判效率出乎意料地高。

    开荒队带来的技术优势转化成了实实在在的谈判筹码，而矮人的加入让整个商业链条变得更加灵活。

    当然，顺利归顺利，赵翀清楚这只是开始。

    使馆被拒、活动范围受限、大口径火炮的需求被搁置——这些未解决的问题在未来估计都要耗费不少代价才行。

    北境人接纳了开荒队的存在，但距离真正的信任，还差得远！

    不过没关系。

    路是一步一步走出来的。

    当天晚上的时候，矮人利尔斯直接前去找余启文。

    余启文正在收拾整理档案，这是报备给后方，同意后就准备明天签署的。

    只要签署完成，他们就可以在北境扎下根，一点点地开发这里了。

    虽然北方问题不少，又遇到了海洋文明，但一些战略合作本来就是耗费时间的。

    你现在不搞，以后轻松了，怎么体现他们的价值啊？

    咚咚咚……

    「进来？」

    「余总，矮人利尔斯来了。」

    听到这个，余启文点头，随后让其他人在室内整理档案，他出去迎接。

    矮壮的利尔斯笑著进门，手里提著一瓶从北境采购的烈酒。

    「我的朋友，请坐。」余启文抬了抬手。

    利尔斯没急著坐，把酒瓶往桌上一搁，笑著道：「余，这次军火上面你们帮我们太多了。矮人从来不是忘恩负义的人。」

    他竖起一根粗短的手指：「每出售一支步枪，我们愿意给你们一枚金龙的回扣。除此之外，我们矮人王国后续会将你们需要的背景物资，全部以成本价的方式出售给你们。」

    矮人已经提前和北境达成了贸易互换的协议了。

    人类这边的摊子大，签署档案之类的要耗费一些时间。

    余启文深深地看著利尔斯：「利尔斯，开荒队之前就说过很多次。我们只负责出售给贵方武器弹药，其他军火贸易我们不掺和，也不会掺和。至于物资采购，我们平价就行，成本价没必要的。」

    利尔斯嘴巴张了张，又闭上了。

    这帮人类每次都是这套义正词严的说辞，偏偏你还挑不出毛病。

    搁在矮人的逻辑思维里，有人把钱往外推，那不是傻子就是圣人。

    但这帮从时空门那头来的家伙，两样都不沾。

    他们就是有一套自己的规矩，谁来了都一个标准，北境人是这个价，矮人也是这个价。

    利尔斯打心眼里佩服这种做法，但同时也有点头疼。

    「那行吧。」利尔斯拧开酒瓶盖，给自己倒了一杯，又给对方倒了一杯，也没问余启文要不要，「平价就平价吧。开荒队和我们高山王国的矮人，永远都是好朋友！」

    「干杯！」

    「干杯！」余启文笑著喝了一些。

    利尔斯对余启文的象征性喝酒也不在意，他知道人类晚上很少喝酒的。

    利尔斯仰头闷了一口酒，辣得咧嘴，脑子里飞快地盘算著后面的路子。

    看来军火生意这块，能赚的视窗期不长了。

    等南方人类各王国跟开荒队正式建交，武器弹药的出售渠道一旦打通，矮人作为中间商的价值就会被大幅压缩。

    到那时候，北境人直接跟开荒队对接，谁还需要矮人倒一手呢？

    这几笔订单，必须赶紧吃下，还要大赚特赚才行！

    利尔斯如此心想著。

    矮人王国不会满足于一直在贸易差价中大捞特捞。。

    矮人工匠们已经拿到了足够多的实物样品和他们残存的技术作为参考了。

    人类的步枪膛线加工、弹药的底火配方、击发机构的精密配合……这些东西矮人的匠师们正在日夜拆解跟试制。

    进度比预想中慢一些，矮人的冶金工艺够硬，但精密加工领域跟人类比还有明显差距。

    不过这不要紧，慢就慢点，方向是对的。

    等仿造品定型量产那天，生产成本高一些也无所谓。

    矮人王国的军队将完成一轮脱胎换骨式的装备升级。

    从传统大威力燧发枪时代直接跨入连发热武器时代。

    怎么算都是稳赚不赔的买卖。

    利尔斯又给自己倒了一杯酒，心情不错。

    余启文看著这个矮壮的家伙独自喝闷酒，没说什么。

    有些事情大家都心知肚明，没必要点破。

    至于矮人想仿造武器的事情，是司马昭之心路人皆知。

    开荒队的技术叠代速度更快，可不是这个战乱不止的世界文明能追上的。

    等矮人费尽九牛二虎之力把第一代仿制品搞出来，人类这边可能已经换了两三代装备了。

    两个人在房间里各怀心思地坐了一会儿，利尔斯才提著剩下小半瓶酒晃晃悠悠地走了。

    而余启文这边，已经将今天的交流和谈判内容，全部传送给大后方！

    ……

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